人們都有這樣的心理：與誌趣相投的人談話其樂無窮，與誌趣相異的人談話，會感到“話不投機半句多”。掌握人們的這一心理，我們在演講時，從聽眾的興趣點入手進行演講，讓聽眾感到你與他誌趣相投，自然願意傾聽你的演講了。
康威爾博士很擅長使用這一方法，每次他到某個地方，他都會在演講中加入一些當地人經常談及的話題和他們都了解的事，這樣，聽眾就會對他的話感興趣，因為他的演說內容與他們自己有關，這樣做能將聽眾的注意力牢牢抓住，從而保證溝通順利進行。
可見，作為演說者，當你麵對聽眾時，你可以假想一下，他們很希望聽到你的演講——隻要它能對他們有用。而如果你隻考慮自己內心的想法和思想傾向，那麽，你的聽眾就會慢慢變得煩躁不安，表現得不耐煩、看手表，甚至會離開。
艾力克·鍾斯頓是前美國商會會長，現為電影協會會長，他幾乎在自己的每一場演說中都運用了這一技巧，接下來，我們看看他在俄克拉荷馬州立大學的畢業典禮上是怎樣機智地使用這個方法的：
“各位在座的俄克拉荷馬人，我想對於各位來說，對於那些危言聳聽的販子來說，他們將俄克拉荷馬列於書本之外這一情況絕不陌生，因為他們認為它永遠是絕望的冒險。還在30年代的時候，不少‘烏鴉們’都對這一肥沃的地方望而卻步，並且，他們還爭相告訴其他的‘烏鴉們’，你最好別去俄克拉荷馬，除非你自帶幹糧。
在他們看來，俄克拉荷馬是新美洲沙漠永遠不會改變的一個部分，他們曾說，‘在這裏，你永遠看不到盛開的鮮花。’但是就在1940年的時候，俄克拉荷馬卻儼然成了一片綠意盎然的花園，百老匯的歌手們也都會興致勃勃地唱起‘當雨後風兒吹來，便有小麥波浪起伏、散發清香’。我敢說，再過十年，在這個總被幹旱吞噬的地帶，帶給我們視覺的衝擊是一眼望不到頭的玉米杆。